Marketing Digital Valderlei de Jesus

Como desenvolver uma estrutura de marketing online.

Como desenvolver uma estrutura de marketing online.

Desenvolver sua estrutura de marketing online significa desenvolver um plano de ação para sua campanha de marketing na internet, que inclui definir metas e os processos necessários para que essas metas sejam alcançadas.

A estrutura de marketing precisa conter tudo o que será incluído como parte da estratégia de marketing, o que significa que você precisa apresentar:

  • Objetivos de marketing
  • Ferramentas que serão usadas na campanha
  • Abordagem que será usada na campanha
  • Custos da campanha
  • Receita que pode ser obtida na campanha
  • Processo de acompanhamento e métricas

Se você está gastando R$ 100 em anúncios no Facebook ou R$ 100K em vídeos de educação do cliente, você precisa de uma estratégia cuidadosamente planejada. Cada plano de marketing precisa começar com os resultados que você deseja alcançar.

O ROI não é um jogo de adivinhação.

Uma campanha de marketing online planejada e organizada com rotação através de uma variedade de sites segmentados não é difícil de coordenar, não precisa custar muito dinheiro e pode gerar tráfego e vendas mais rápido do que Search Engine Optimization (SEO) e / ou mídia social marketing.

É preciso um pouco de pesquisa e um sólido conhecimento do seu público-alvo, mas você pode planejar e implementar uma simples campanha de marketing online no espaço de um dia.

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Estrutura de marketing online.

Como desenvolvimento uma estrutura de marketing online.

Como desenvolvimento uma estrutura de marketing online.

Segue o plano de marketing online de 5 etapas, criado pela experiência nas trincheiras com marketing online para pequenas empresas e profissionais liberais.

Ao executar cada uma das ações, você vai rapidamente criar um plano de marketing online que pode ser implementado imediatamente e começar a colher os resultados do sucesso em vendas.

Etapa 1 – Defina seu cliente.

Definir seu cliente é tão importante quanto definir seus produtos ou nomear seu negócio.

Se você ainda não fez um plano de marketing dentro do seu plano de negócios, então você precisa fazer este exercício. Se você já tem isso em seu plano de negócios, pode pular para a etapa número 2.

Ação:

Responda a estas perguntas o mais honestamente possível. Em outras palavras, não projete suas expectativas ou esperanças sobre elas.

  • Qual é o seu cliente perfeito, do que ele ou ela, realmente gosta?
  • Meu cliente perfeito é masculino ou feminino?
  • Meu cliente perfeito trabalha fora de casa ou em casa?
  • Qual é o perfil de trabalho do meu cliente perfeito – um executivo, gerente, trabalhador braçal, empresário, pai de família, universitário, etc.
  • Qual é a renda líquida do meu cliente perfeito?
  • Qual é o nível de educação do meu cliente perfeito?
  • Meu cliente perfeito tem espaço em seu orçamento para gastos com o meu produto / serviço uma única vez, ocasional ou constante, talvez, mensalmente?
  • Como meu cliente perfeito usa o meu produto / serviço – ele compra para si mesmo ou como um presente?
  • Meu cliente perfeito gasta muito, algum ou tempo mínimo online?
  • Onde meu cliente perfeito procura meu produto / serviço? Tanto online como off-line?

Depois de ter isto escrito, você deve ter uma boa imagem de onde começar a olhar para colocar a sua mensagem e como escrever a sua mensagem – pagina de vendas – anúncios – e-mails.

Etapa 2 – Escolha seus objetivos.

Agora, onde você vai publicar seus anúncios?

Um esforço coordenado em vários sites e locais comumente frequentados por seus clientes é a campanha de marketing mais eficaz. Se você é visto em vários lugares, sua visibilidade e mensagem se torna muito mais forte.

Sites complementares que podem ajudar você a promover de forma cruzada para seus visitantes, que também o verão lá, fornecerão um excelente reforço para sua mensagem.

Os sites específicos de férias que são bem promovidos são áreas excelentes a serem consideradas.

Ao considerar um site, uma rede de mídia social ou um boletim informativo para seu anúncio, verifique fatores como tráfego, posicionamento no mecanismo de pesquisa, ligação externa (quantos lugares se vinculam a ele), qualidade dos anúncios atuais e tipos de mensagens apresentadas nos anúncios atuais.

  • Já existem muitos concorrentes?
  • A publicidade é de natureza complementar à sua empresa?
  • Os anúncios são totalmente independentes da sua empresa e do tráfego pretendido do site?

Tudo isso são pistas para medir um melhor ajuste de sua mensagem para o tráfego do site.

  • Confira Pay-Per-Click

O anúncio Pay-Per-Click (PPC) é outra consideração para sua campanha de marketing online. Se você é novo no PPC, fique atento a lugares que permitem que você estabeleça limites nas despesas diárias.

O Google AdWords é um bom exemplo. Isso também o ajudará a experimentar e determinar as palavras-chave mais eficazes, prestando muita atenção às estatísticas da campanha PPC.

  • Monitore suas taxas de conversão

As taxas de conversão são uma ferramenta de medição importante. O que você precisa fazer é determinar o que exatamente você deseja medir em sua campanha de marketing.

São suas vendas?

São os subscritores de sua lista de e-mails?

São os downloads de seu e-book grátis?

A taxa de conversão é o número de cliques necessário para atingir o objetivo desejado. Portanto, se sua página tiver 1000 hits, 14 cliques e uma venda em um dia, sua taxa de conversão é de 1:14 ou 7,1%. Em outras palavras, 7,1% dos cliques estão gerando uma venda durante este período.

O monitoramento próximo de suas taxas de conversão rapidamente lhe dirá o que está funcionando e o que não está funcionando tão bem.

Não hesite em ajustar ou modificar seus anúncios, se necessário. Este é um processo em movimento constante até encontrar o melhor ajuste.

Lembre-se também que um anúncio pode funcionar soberanamente bem em um lugar, mas não tão bem em outro.

Ação:

Crie uma planilha ou documento que inclua todos os sites e locais considerados em sua campanha de marketing na internet.

Etapa 3 – Orçamento.

Enquanto algumas pessoas acham que este deve ser o primeiro passo na sua estrutura de marketing online, de forma realista, você pode criar melhor o orçamento para seu plano de marketing online quando tiver uma boa ideia dos custos envolvidos. Isso só pode ser feito depois que você descobriu seus objetivos.

Você provavelmente já tem uma figura em mente do quanto você realmente pode gastar, então volte para sua folha de campanha de marketing e totalize os custos de todos os spots publicitários que você gostaria de fazer.

As possibilidades são que o total excederá seu limite geral de gastos.

Veja também: Orçamento de mídia social.

Ação:

Agora, percorra essa lista e priorize os anúncios em termos de onde você acha que obtém a maior exposição e os resultados que se enquadram no seu orçamento.

Mova os outros para uma lista de espera.

Lembre-se, uma vez que os anúncios começam a dar resultados, você sempre pode voltar e expandir sua campanha para essa lista de espera.

Se você está envolvido em publicidade paga por clique, confira diariamente durante a primeira semana e monitore seus resultados para garantir que você esteja pagando por resultados.

Não se esqueça de considerar a troca de anúncios como parte do seu orçamento de marketing. Muitos sites irão trocar anúncios de boletim ou anúncios de banner para colocação semelhante em seu site. Não dói perguntar.

Etapa 4 – Criando seu conteúdo de anúncio.

O marketing online funciona melhor quando você se concentra apenas em uma ou duas coisas.

Você pode ter uma variedade de produtos, mas escolha um ou dois itens campeões em vendas e tenha um apelo sólido para o seu mercado-alvo para a sua campanha de marketing.

Em seguida, pergunte-se: “O que estou vendendo”?

Raramente é o produto ou serviço.

Você está vendendo um benefício, algo que se registra no nível emocional.

Se você está vendendo varas de pesca, por exemplo, você está vendendo a emoção da pescaria – a paz de pescar – a sensação de pescar um belo peixe.

Se você está vendendo cosméticos, você está vendendo beleza.

Os anúncios mais bem-sucedidos usam palavras que se relacionam com o cliente. Use você e seu e nunca coloque o foco em Mim, Meu, Nosso.

Crie várias palavras emocionais associadas ao produto – divertido, reconfortante, relaxante, estimulante, viciante – e use pelo menos uma delas no anúncio.

Cupons também são uma ferramenta de marketing eficaz. Eles podem ser facilmente controlados manualmente ou por um sistema de carrinho de compras automatizado. Use códigos diferentes para diferentes locais de publicidade e você verá rapidamente quais deles recebem a melhor atenção.

Ação:

Crie um anúncio de texto para cada item em sua campanha de marketing online, certificando-se de atingir pelo menos uma a três palavras-chave principais no texto.

Os anúncios de texto normalmente exibem 60 caracteres de largura por 3, 5, 7 ou 10 linhas de comprimento.

Depois de ter seus anúncios de texto, passe pelo seu inventário de banner.

Você precisa atualizá-los com uma mensagem específica de férias?

Todas as imagens possuem uma etiqueta ALT apropriada?

O gráfico está corretamente otimizado para tamanho (menos de 20-50kb) e resolução (72dpi)?

Etapa 5 – Acompanhamento e monitoramento dos seus anúncios.

Acompanhar e reagir aos sucessos da sua campanha são essenciais para manter uma campanha de marketing eficaz. Das estatísticas do seu site às estatísticas do PPC, há muitas maneiras de determinar o que está funcionando e o que não estar.

Ao prestar atenção, você aprenderá muito sobre seus anúncios e como aprimorá-los para obter melhores resultados.

Os truques de acompanhamento incluem o uso de códigos de cupom ou de vendas específicos para cada posicionamento do anúncio, configurando páginas de entrada separadas em seu site para cada anúncio e utilizando um serviço que auxilia na rastreabilidade da atividade.

Há serviços de gerenciamento de publicidade que ajudam você a acompanhar o desempenho do anúncio, como o DFP Small Business da Google, um serviço gratuito que é relativamente fácil de implementar e oferece um poderoso gerenciamento e suporte de acompanhamento de anúncios.

Alguns locais, como os anúncios do Facebook, fornecem seus próprios relatórios.

Ação:

Em uma base diária durante as duas primeiras semanas, reveja os resultados de seus vários anúncios. Escreva-os em sua folha de rastreamento e procure quaisquer tendências ou padrões.

Quais estão funcionando bem, onde e por quê?

Se alguns não estiverem funcionando muito bem, substitua-os por outros que estejam ou tente outro de sua lista de espera.

Uma vez que você se instala em um padrão de revisão e gerenciamento de anúncios você vai saber melhor quantas vezes você precisa monitorar seus esforços de marketing.

Uma Campanha de Marketing Eficaz Não Tem que Ser Caro ou Difícil.

Campanhas de marketing on-line bem-sucedidas estão ao alcance de qualquer negócio, não importa qual seja seu orçamento.

Ao seguir os cinco passos básicos acima e comprometer-se com o acompanhamento, você poderá criar uma campanha rentável com um retorno substancial sobre o investimento.

Bom, agora você tem um passo a passo para criar uma estrutura de marketing online.

Comece seu negócio online agora!

Sobre o autor | Website

Olá, meu nome é Valderlei de Jesus, proprietário e administrador do blog.
Sou autor do livro digital VOCÊ PODE SER RICO e também do livro A Filosofia do Sucesso, também digital.
Sou o criador do blog Viver Com Prosperidade, o melhor blog de desenvolvimento pessoal do Brasil, com mais de 20.000 assinantes.

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