Tráfego Valderlei de Jesus

Tráfego de anúncios no Facebook: Como obter tráfego barato usando anúncios do Facebook.

Tráfego de anúncios no Facebook: Como obter tráfego barato usando anúncios do Facebook.

A publicidade no Facebook é um dos segredos mais bem guardados no marketing na internet. Não é um segredo como tal … afinal, a maioria de nós já ouviu falar sobre o Facebook e provavelmente já vimos os anúncios por toda parte.

Mas tendo em mente que esta é uma plataforma com um enorme número de usuários bilionários de 2 bilhões, você provavelmente ficará surpreso ao saber que muitas pessoas realmente não usam anúncios do Facebook como parte de sua estratégia de geração de trafego e, consequentemente, aumentar suas vendas.

Você também pode se surpreender com o quão poderosos anúncios do Facebook podem ser quando se trata de aumentar o trafego do seu site com um orçamento limitado.

Os anúncios do Facebook realmente são poderosos. Na verdade, eles provavelmente são um pouco mais poderosos do que o Google AdWords e potencialmente qualquer método similar de construção de tráfego. E, no entanto, quando você pensa sobre PPC, quase sempre a mente direcionará primeiro para o Google AdWords.

Neste post, então, vamos abordar anúncios do Facebook e ver por que eles são tão poderosos quando se trata de obter mais tráfego para seu site. Além disso, veremos como você pode obter o máximo deles para crescer seu próprio canal de marketing.

O básico dos anúncios do Facebook

Vamos começar com o básico. O que há sobre os anúncios do Facebook que os torna tão poderosos?

Como eles funcionam? E como eles são semelhantes e diferentes do AdWords?

Bem, como o AdWords, os anúncios do Facebook são “PPC”. Isso significa “Pay Per Click”, o significa que você paga cada vez que alguém clicar em um dos anúncios. Você pode escolher exatamente o quanto você deseja pagar por cada clique, definindo o que é conhecido como o CPC máximo – o Custo por clique.

Os anúncios do Facebook, novamente como o AdWords, funcionam em um sistema de “lance”. Quando houver um espaço relevante em uma página para o seu anúncio, você entrará em uma guerra de licitação automatizada.

Você começa oferecendo o menor valor possível e somente se houver outros anúncios relevantes, o CPC aumentará.

Tal como acontece com o lance no eBay, seu CPC irá subir para qualquer preço menor do que você definiu e vencerá o próximo lance mais alto. Então, se o seu máximo for fixado em R$ 2, mas o próximo lance mais alto for apenas de 50 centavos, então você só pagará 51centavos.

Também, como o AdWords, os anúncios do Facebook também são segmentados. Isso significa que você pode escolher exatamente o tipo de pessoa que você deseja que veja seus anúncios, precisamente o tipo de pessoa que deseja alcançar com sua mensagem.

No Google AdWords, você segmenta listando seu anúncio em um termo de pesquisa específico. Você oferece para aparecer no topo das SERPs como um “resultado patrocinado”. Então, por exemplo, você pode aparecer no topo das SERPs para “Melhores restaurantes em São José dos Campos” e assim você está pagando apenas por esse termo.

As chances são de que as pessoas que procuram essa frase estão planejando comer fora e estão em São José dos Campos. Isso significa que você está pagando para ser visto apenas por pessoas que podem ser clientes potenciais.

No Facebook, você tem ainda mais controle sobre seus anúncios. Isso porque você consegue alcançar as pessoas – seu público com base em passatempos, interesses, descrição do cargo, gênero, idade, estado civil e muito mais.

Em outras palavras, você está segmentando com base nas informações que os usuários forneceram ao Facebook.

Isso permite que você direcione especificamente uma pessoa em particular. Se alguém tiver um hobby particular ou interesse, por exemplo, você pode vender produtos para eles com base nisso.

Então, por exemplo, isso significa que você pode vender uma luva ou almofadas de canela para artistas marciais, ou promova seu site de parkour apenas para pessoas que mostraram interesse em parkour.

O poder combinado do recurso de anúncios do Facebook

Tráfego de anúncios no Facebook

Tráfego de anúncios no Facebook.

Tudo isso abre um grande potencial, realmente poderoso, quando você considera como você pode usar os anúncios do Facebook ao máximo ao combinar esses recursos.

Ser capaz de controlar seu CPC pode não ser algo exclusivo do Facebook, mas ainda é altamente poderoso, especialmente quando combinado com essa segmentação avançada.

Definir o lance máximo significa que você pode potencialmente receber muitos visitantes em seu site sem pagar muito caro. Mas, além disso, você também pode controlar o valor máximo que você está disposto a gastar por cada visitante.

Esta é uma boa notícia, especialmente se você conhece o seu “CLV” (Customer Lifetime Value) ou “Valor vitalício do cliente”.

O CLV diz precisamente quanto vale um cliente para você. Digamos que seus clientes geralmente compram três coisas de você. Se você conhece isso e você sabe que cada um de seus produtos gera lucro de R$ 20, então você sabe que cada cliente, em média, tem um valor de R$ 60 para você.

Alguns podem comprar produtos mais caros. Alguns podem comprar menos produtos. Alguns podem se inscrever na sua lista de contatos e não comprar nada (neste caso, estamos chamando qualquer tipo de um “cliente”). Mas, em média, você recebe R$ 60 por cada cliente.

Portanto, enquanto você sabe que está gastando menos de R$ 60 em cada cliente, então você sabe que você está lucrando com sua publicidade paga.

Claro, não é tão fácil na prática. A realidade é que muitas pessoas que clicam em seus anúncios não vão comprar de você ou se inscreverão na sua lista.

Clicar em um anúncio não faz de alguém uma vantagem no seu negócio.

É aqui que se torna útil começar a considerar sua taxa de conversão. As taxas de conversão indicam quantas pessoas estão acessando o seu site, inscrevem-se na sua lista de contatos ou compra algo de você.

Estamos interessados ​​em inscrever pessoas na lista de contatos, porque isso nos dá números concretos com os quais podemos trabalhar.

Então, digamos que você tenha uma taxa de conversão de 2%. Isso significa que 2% de todos os visitantes do seu site se tornaram assinantes.

Isso significa que agora podemos pagar 2% do nosso CLV por cada visitante. Isso significa que cada clique em nossos links vale R$ 1,2. Se você fizer R$ 1.2 seu orçamento máximo, então você sabe que ao longo da vida do seu negócio – assumindo que nada de grandes mudanças aconteçam (como uma mudança no mercado), você nunca perderá dinheiro.

Mas quando um slot fica disponível por menos de R$ 1,2, você realmente começará a ganhar dinheiro.

Agora você quer começar a tornar isso ainda mais lucrativo, você pode começar a olhar para os outros elementos. E é aí que entra a segmentação do Facebook.

A melhor maneira de melhorar a taxa de conversão de seus cliques? Isso é garantir que as pessoas clicando nos seus anúncios já tenham interesse em seus produtos.

Digamos que você vende vestidos de casamento ou que você tenha um blog de casamento. Se você mostrar seus anúncios apenas para as mulheres que ganham um determinado valor e estão envolvidas, então você reduziu as pessoas que clicarão nos seus anuncio para apenas pessoas interessadas, que podem comprar de você.

Torna-se muito mais provável que agora você obtenha conversões até 20% ou mais, o que significa que você pode pagar muito mais por seus anúncios e dirigir mais tráfego ou simplesmente desfrutar de uma margem de lucro muito maior cada vez que alguém clica.

Ambas as estratégias acabaram de levar a mais visitas para o seu site e muito mais crescimento e dinheiro, simplesmente como resultado de alavancar as ferramentas poderosas que o Facebook Ads disponibiliza para você.

CPA

O Google AdWords tem alguns truques adicionais na manga que o tornam mais poderoso de algumas maneiras. Por exemplo, há rastreamento de metas e remarketing. Depois, existem as “palavras-chave negativas”.

Então, o que o Facebook tem nas mangas? A resposta é ‘CPA’. CPA é ‘Custo por ação’ e isso significa que você não está mais pagando por cada clique, mas sim por cada ação.

Uma ação pode significar curtir sua página do Facebook, pode significar assistir a um vídeo que você carregou ou pode significar resgatar uma oferta especial que você está fornecendo.

Resgatar uma oferta especial significa que você só pagará se alguém realmente comprar de você. Isso significa que você só pode obter lucro com seus cliques e não há chances de pagar compras que não sejam nada.

Pagar por curtidas na página, significa que você está apenas pagando pelos gostos. Se você pode descobrir o CLV de suas curtidas no Facebook (o que provavelmente é muito menor), então você pode garantir uma vez mais que você só tenha lucro.

Esta é uma estratégia poderosa porque agora você terá a opção de chegar a esse público mais “facilmente”. Há limitações aqui, é claro – tenha em mente que apenas uma certa porcentagem de seus seguidores no Facebook verá cada publicação que você fizer.

Mas se você fizer muito e elas são altamente compartilháveis, então esta é uma estratégia que pode resultar em ganhos exponenciais de tráfego para o gasto de seus anúncios no Facebook. Esta é uma maneira muito poderosa de aumentar o seu tráfego.

Criando anúncios poderosos do Facebook

Há algumas coisas a considerar ao criar anúncios do Facebook se você quiser obter o máximo benefício.

Claro, você precisa escrever ótimos títulos em seus anúncios e o texto persuasivo por baixo – descrição, se desejar maximizar suas chances das pessoas clicarem nesses anúncios.

Uma boa manchete deve chamar a atenção do público e deve garantir que as pessoas parem o que estão fazendo e tomem conhecimento dos seus anúncios.

Mas seu objetivo não é garantir que todos os que vejam seus anúncios acabem clicando neles.

Embora isso possa parecer uma boa ideia, a realidade é que você realmente deseja usar a cópia do seu anúncio para orientar o seu público – de modo que, mesmo dentro do demográfico correto, você esteja filtrando visitantes que não serão, em última instância, fãs de longo prazo ou clientes diretos.

Para fazer isso, você pode tentar iniciar seus títulos com uma pergunta retórica que qualificará o público. Isso pode significar que você faça uma pergunta que identifique se eles são o público correto para o que você está oferecendo.

Por exemplo:

“Você está procurando maneiras de perder peso?”

Ou:

“Você ama a ação insana e dos anos 80?”

Isso não só funciona porque as perguntas são naturalmente atraentes e boas para chamar nossa atenção, mas também ajuda o usuário a saber se ele deve ou não continuar a ler.

Se a resposta for “sim”, eles leem. Se a resposta for ‘não’, então eles podem continuar com suas vidas. Observe que, mesmo quando eles não clicam, você se beneficiará um pouco do fato de terem visualizado seu anúncio.

Eles são o demográfico correto graças à segmentação, então talvez em uma data posterior eles pensem em comprar com você.

Você pode seguir um passo adiante no seu texto, para se certificar de que apenas clientes sérios clicam. Por exemplo, por que não incluir o preço? Isso instantaneamente significa que você não vai desperdiçar seu dinheiro pagando por visitantes que nunca gastariam dinheiro com seus produtos.

Somente pessoas que possam estar convencidas de comprar um e-book agora clicarão. Veja como estamos realmente reduzindo isso e diminuindo massivamente a probabilidade de você perder dinheiro.

Mas é quando você também adiciona o pequeno gancho. Sempre inclua a proposição de valor – a promessa ou o impulso emocional que tornará as pessoas excitadas para comprar o seu produto.

É assim que você garante que as pessoas que passaram essas duas primeiras declarações de qualificação irão então clicar para comprar!

E uma última coisa: considere o nicho em que você entra. Este é um dos maiores fatores que determinam seu sucesso com os anúncios do Facebook.

Se o seu tema está em demanda, mas é adequadamente nichado – para que você não esteja indo contra empresas com bilhões de dólares para gastar – então você tem uma chance muito maior de sucesso.

Então, de muitas maneiras, o fator mais importante na determinação do seu sucesso é algo que você decide mesmo antes de se inscrever nos anúncios do Facebook …

Sobre o autor | Website

Olá, meu nome é Valderlei de Jesus, proprietário e administrador do blog.
Sou autor do livro digital VOCÊ PODE SER RICO e também do livro A Filosofia do Sucesso, também digital.
Sou o criador do blog Viver Com Prosperidade, o melhor blog de desenvolvimento pessoal do Brasil, com mais de 20.000 assinantes.

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