Experiência e talento de vendas são algo que praticamente todos os negócios procuram ter em sua equipe.
Ser capaz de vender é uma habilidade incrivelmente valiosa e algo que lhe permitirá ganhar muito dinheiro onde quer que esteja e seja qual for o seu produto.
Isso é verdade em pessoa, mas também é verdade online. Na verdade, a maioria dos trabalhos mais bem pagos on-line envolvem pouco mais do que as vendas.
O “marketing de afiliados” literalmente significa que você está promovendo e vendendo os produtos de outras pessoas. Isto é como ser um vendedor porta-a-porta, exceto que agora você tem uma porta para o mundo inteiro.
Se você sabe como usar a internet e sabe como vender, então há uma grande fortuna para ser feita a partir do seu conhecimento e trabalho inteligente.
Mas isso é uma habilidade que você pode aprender?
As “poderosas” técnicas de vendas é algo com que você simplesmente deve ter nascido inatamente para ter sucesso?
Vamos dar uma olhada nisso para descobrir …
A chave mais poderosa para vender – Pré- Persuasão
Embora existam muitas nuances e fatores diferentes envolvidos na venda, talvez o mais importante de todos a considerar é o papel poderoso da “pré-persuasão”. A pré-persuasão descreve essencialmente o fato de que você não tende a vender no ponto da venda.
O momento em que você fecha a venda é muito importante, é claro, mas este não é o ponto em que o comprador irá tomar essa decisão e não é o ponto em que você tem a influência mais importante.
Esse ponto é logo antes de chegar ao seu site. Pré-persuasão significa que você está preparando alguém para comprar seu produto, mesmo antes de mostrá-lo.
Isso pode significar a construção de confiança e autoridade, mas também pode significar mostrar-lhes um vídeo de algo inspirador.
Isso também pode significar recebê-los em um ponto em que eles estão cansados e, portanto, mais impulsivos. Pense sobre o seu pré-jogo e o quão importante este aspecto é …
A Proposição de Valor
O que também é importante é reconhecer o valor inerente que o produto possui para comprador.
Quando você vende algo, você está sempre vendendo mais do que a soma das peças.
A maioria das coisas que compramos, nós vemos como um meio para um fim – se esse fim é tornar a nossa casa mais bonita e atraente, ou para nós nos sentirmos mais sexy, mais saudável e mais confiante. E por que queremos parecer mais sexy?
Para que possamos ter mais sucesso com o sexo oposto.
É por isso que os anúncios para o desodorizante X nunca são sobre o cheiro real, mas sim sobre atrair mulheres. É por isso que os homens compram o desodorante X e não o Y.
Da mesma forma, você precisa pensar sobre o que é a proposição de valor para seu e-book de fitness. Só pode ser o mesmo!
Emoção, não lógica
Uma vez que você está pré-persuadindo e explicou sua proposição de valor, tudo o que resta para fazer é atacar enquanto o ferro ainda está quente e fazer com que seu público se prepare com seu dinheiro na mão para comprar.
As pessoas raramente compram com base em decisões lógicas e quase sempre compram com base na emoção. Faça-os agir rapidamente antes que essa emoção se desapareça!