Construa uma marca de nicho, não outra mercadoria de nicho

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Robert Kiyosaki, autor de “Pai rico, pai pobre”, o clássico da mentalidade empreendedora, tem uma citação muito poderosa à qual todos devemos prestar atenção. Ele disse que se você não tem uma marca, você tem uma mercadoria.

Agora você pode estar pensando: “O que há de tão ruim em uma mercadoria? Afinal, as pessoas não ganham milhões de dólares vendendo milho, arroz e trigo no mercado? Não são mercadorias como barriga de porco, roubo de carne e outros produtos” bilhões de dólares? Do que Robert Kiyosaki está falando? ”

Bem, aqui está o problema. Claro, existem grandes mercados para commodities e são indústrias de bilhões de dólares, mas o problema é que se você é vendedor de uma mercadoria, a única coisa em que você pode competir é o preço.

Quando as pessoas olham para as barrigas de porco ou para o gado, elas não vêem distinção. Eles apenas veem um produto que pode ser processado em outros produtos ou que pode ser consumido diretamente. É tudo o que eles podem ver de acordo.

A única maneira de você competir é se o seu alqueire de porco será mais barato que o de outra pessoa.

É assim que você compete.

Deixe-me dizer-lhe, competir com base no preço é uma corrida para o fundo.

É um beco sem saída.

Por mais impressionantes, eficazes e eficientes que sejam suas operações, acredite ou não, alguém pode inventar algo mais barato. Isso acontece o tempo todo.

Na verdade, os produtores sofreriam intencionalmente uma perda com um tipo de mercadoria, para que pudessem construir relacionamentos e clientes para outra mercadoria com margem mais alta.

Os supermercados fazem isso o tempo todo nos Estados Unidos.

Você já foi a uma mercearia que tinha uma cela de Halloween?

Eles ofereceriam enormes sacolas de bombons de chocolate por um dólar ou algo ridiculamente barato assim.

Agora, o ponto principal, é claro, é levá-lo a determinadas partes da loja, onde você pode comprar outros produtos com margens mais altas.

Se você se comporta exatamente da maneira que eles previram que você agiria, eles realmente ganham dinheiro com você.

Eu sei, você está carregando uma sacola de chocolates de 1 dólar, como eles podem ganhar dinheiro com você?

Acontece que as outras coisas que você comprou têm maior margem de lucro.

É assim que o jogo de commodities é jogado e é realmente deprimente. Porque, deixe-me dizer, eu sei de onde você está vindo.

Você trabalha duro pelo seu dinheiro, dedica tempo, concentra-se, mas há muito pouco para mostrar.

Bem-vindo ao mundo do marketing de commodities.

É por isso que você precisa criar uma marca de nicho. Não basta atingir o nicho certo.

Por mais importante que seja, você também precisa criar uma identidade única em seu nicho.

Acredite ou não, o conteúdo de nicho é muito parecido com uma mercadoria. Quando as pessoas acessam seu site e veem o tipo exato de conteúdo que podem ver de seus concorrentes, provavelmente não querem voltar.

Por quê?

Eles pensavam: “Eu vejo essas coisas o tempo todo. Por que eu deveria ir ao seu site em vez dos outros sites que eu já conheço? Esses outros sites são de marcas maiores e são mais conhecidos e são experimentados e comprovados. devo perder meu tempo com seu pequeno site? ”

Você precisa responder e confrontar essas perguntas caso contrário, continuará lutando.

Você tem que construir uma marca de nicho.

Não há duas maneiras sobre isso.

Sua marca de nicho tem sua proposta de venda exclusiva.

Não deve ter nada a ver com preço.

Tem algo a ver com suas habilidades ou sua visão para a vida de seus clientes, talvez tenha algo a ver com sua consciência global. Seja o que for, invente algo com o qual as pessoas possam se identificar e desenvolver uma lealdade também.

Se você desenvolver uma marca de nicho, poderá cobrar muito mais dinheiro.

Com mercadorias, você não pode. Se você transformar seu conteúdo em commodities e tratá-lo dessa maneira, não se surpreenda se ganhar centavos de dólar.

Por outro lado, se as pessoas o procuram porque você é uma marca de nicho no seu setor, você pode esperar que paguem um prêmio.

Espero que você entenda como isso funciona, porque sua margem de lucro está na balança.